마케팅 설계자

미국 마케팅 업계의 새로운 구루 자동 수익을 완결한 퍼널 해커 러셀 브런슨이 온다! 온라인 비즈니스 설계자를 위한 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 1권 첫 출간! 1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다.

추천의 말 책머리에 서문 PART 1 공식 이해하기 ― 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들 SECRET 0 퍼널이란 무엇인가 SECRET 1 비밀 공식 SECRET 2 후크, 스토리, 제안 SECRET 3 가치 사다리 SECRET 4 매력적인 캐릭터 SECRET 5 퍼널 해킹 SECRET 6 퍼널의 일곱 단계 SECRET 7 후속 퍼널 PART 2 퍼널 설계하기 ― 목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다 · 시작, 리드 퍼널 SECRET 8 리드 ‘스퀴즈’ 퍼널 SECRET 9 서베이 퍼널 SECRET 10 서밋 퍼널 · 언박싱 퍼널 SECRET 11 책 퍼널 SECRET 12 장바구니 퍼널 SECRET 13 도전 퍼널 · 프레젠테이션 퍼널 SECRET 14 영상 세일즈레터 퍼널 SECRET 15 웨비나 퍼널 SECRET 16 제품 출시 퍼널 · 마지막, 전화 퍼널 SECRET 17 신청서 퍼널 PART 3 스크립트 쓰기 ― 모든 단계마다 설득의 언어가 다르다 · 시작, 리드 퍼널 스크립트 SECRET 18 ’호기심에 기반을 둔 헤드라인‘ 스크립트 SECRET 19 ‘누가 무엇을 왜 어떻게’ 스크립트 · 언박싱 퍼널 스크립트 SECRET 20 ‘스타, 스토리, 솔루션’ 스크립트 SECRET 21 ‘단 한 번의 제안OTO’ 스크립트 · 프레젠테이션 퍼널 스크립트 SECRET 22 ‘완벽한 웨비나’ 스크립트 SECRET 23 ‘제품 출시’ 스크립트 · 마지막, 전화 퍼널 스크립트 SECRET 24 ‘네 가지 질문의 판매 종결’ 스크립트 SECRET 25 ‘판매 설정자’ 스크립트와 ‘판매 종결자’ 스크립트 PART 4 퍼널 완성하기 ― 통하는 시스템을 만드는 비책들 SECRET 26 클릭퍼널스로 퍼널 만들기 SECRET 27 퍼널 포개기 SECRET 28 퍼널 수정하기 결론과 요약